雖然賣家直接抹零，但其實這下面還有繼續(xù)砍價的空間，主要還是一個重點：誠意。其實砍價有三個階段：1、看車階段是詢價，賣家看誠意給最初的價格。2、檢測階段砍價，已經(jīng)了解車況，根據(jù)車況挑毛病還是展示誠意，賣家退讓。3、定金階段落地價，拍定金那就是確定要買，這個時候就可以根據(jù)之前砍價基礎再狠來一刀。

因為求購粉絲最先支付了一定的意向金讓賣家看到確實這個買家有心購買，再加上浩子將客戶聊天記錄給賣家了解，知道對方最初預算只有12萬，確實誠意購車，所以第二次給底價：14.6，包過戶費。

然而，這個時候，網(wǎng)友也是有些猶豫。畢竟這次買車一下超出兩萬多的預算，所以浩子也給了網(wǎng)友考慮時間。然而在當天晚上，粉絲表示看能不能再殺價1000，于是浩子又跟賣家聯(lián)系，表示如果愿意14.5包過戶，可以直接打定金。

于是，當晚確定了購車意向，約定第二天升底盤檢測。

整個底盤檢測除了照片也錄制了很多視頻，求購粉絲也徹底對車況放了心。浩子直接將粉絲與賣家微信進行了對接，支付了定金。

接下來就等帶三天后，粉絲從黑龍江來到北京提車。

關(guān)于外遷，其實并沒有那么復雜。

首先，你要確定當?shù)剀嚬芩�的排放準入標準，只要確定了準入標準，那么根據(jù)車輛年份的排標情況，你就可以確定是否能夠落戶。這方面，北京車商是不會欺騙你的。

其次，關(guān)于提檔問題，北京提檔需要三天，費用為600-1000不等（其他地區(qū)，可能找黃牛當天就能提檔，這根據(jù)市場熱度來看）。而你買車的時候都要問車商這個價格包不包過戶，這也算是砍價的一個方式，也往往是確定最終價格前最后一次砍價。

落戶，拿到檔案后，到當?shù)剀嚬芩�落戶，費用基本也就在200以內(nèi)就能搞定。